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101 astuces marketing

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Pour être identifié, reconnu et se différencier, il est indispensable de
se créer une image qui passe par :

-Trouver un nom commercial, une enseigne ou une marque, adapté, judicieux, pertinent, parlant et mémorisable, en accord avec l’image que vous souhaitez véhiculer.
-Choisir les couleurs en relation avec ce nom
-Créer son logo, son identité visuelle

CHOISIR LES SUPPORTS LES PLUS ADAPTES

Pour afficher et véhiculer l’image de l’entreprise, il est nécessaire de choisir des supports uniformisés, conformes à l’image et aux couleurs choisies:

-Une enseigne visible et lisible,
-Une signalétique indiquant l’accès à l’entreprise,
-Une vitrine attractive avec éclairage et inscriptions claires : nom, enseigne, logo, téléphone, horaires, prestations, coordonnées, site Internet, mail, etc…
-Des véhicules propres et personnalisés.

Il en est de même pour les autres supports :

-Papeterie : cartes de visite, papier à entête pour devis, factures, sacs, ….
-Articles dans la presse locale, le Bulletin Economique, le journal municipal, la radio locale, l’Office de Tourisme, les revues professionnelles et tous supports locaux,
-Dossier de presse réalisé dès la création de l’entreprise et à enrichir tout au long de la vie de l’entreprise,
-Plaquettes, catalogues produits, …
-Annuaires (pages jaunes, blanches), annuaires professionnels,
-Publicité par l’objet : cadeaux, tous supports publicitaires, …
-Site Internet (marchand ou simple vitrine).

Bref, les moyens ne manquent pas. De plus, vous avez l’avantage que certains d’entre eux , comme la papeterie et la publicité par l’objet puissent être gratuits. Ou très peu coûteux.

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Un moyen simple et efficace d'aller chercher une nouvelle clientèle :

Prenez part aux communautés électroniques.

Il existe un grand nombre de manières de réseauter et de commercialiser sur Internet. Les forums, les babillards, les groupes de discussion en ligne ainsi que les sites de réseautage social peuvent constituer un moyen précieux de présenter votre entreprise ou votre marque.

En prenant part à des discussions et en répondant à des questions posées dans les forums, vous pouvez vous affirmer à titre d'expert "à consulter". Assurez-vous d'apposer une signature à la fin de votre affichage qui précise bien qui vous êtes et ce que fait votre entreprise. Dirigez les participants vers votre site Web ou votre blog pour obtenir plus de renseignements. Insérez si c'est possible une photo ou le logo de votre entreprise. Ou pourquoi pas y insérer une version numérique de votre carte d'affaires.

Ainsi, vous n'axez pas vos efforts sur la promotion agressive des ventes. Vous offrez plutôt des renseignements à valeur ajoutée que les gens peuvent vraiment utiliser.

Et ainsi vous avez une nouvelle clientèle qui s'est formée de façon toute naturelle par l'entremise de vos conseils.

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L'échange de liens entre sites web est l'un des fondements du réseau Internet.

Créer un réseau de partenaires liés à votre site est un aspect que vous ne devez pas négliger et dont vous pouvez tirer de réels avantages.

Les moteurs de recherche se basent très largement sur la popularité de votre site (liens qui pointent vers lui) pour calculer sa réactivité sur des mots clés; l'efficacité de votre référencement vous pousse alors logiquement dans la voie de l'échange de liens.

Au delà de l'effet sur l'image de marque, un échange de lien efficace pourra vous apporter la moitié de vos visiteurs et vous permettre, par l'analyse du fichier log des visites sur votre site, de gérer d'une manière efficace la nature et l'origine de vos visiteurs.

Contactez des sites complémentaires (mais non concurrents) du votre et proposez leur ce genre partenariat.

N'hésitez pas à installer des bannières ou bien des boutons. Si vous ne voulez pas encombrer votre page d'accueil, créez une page spécifique où s'afficheront vos partenaires.

Veillez à ce que l'échange soit réellement équitable en vérifiant le trafic et la qualité des pages sur lesquelles les liens seront placés, et en évitant de créer une hémorragie de votre trafic au profit des sites des partenaires.

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Parce qu'un des critères qui favorise le positionnement dans les résultats des moteurs est la fréquence et la date (récente ou non) des mises à jour. Ainsi, pour un même mot donné, un contenu qui aurait été mis en ligne il y a deux ans se verrait déclassé par rapport à un contenu apparu la semaine dernière.

D'où l'importance d'écrire régulièrement dans votre blogue.

De plus, un autre concept prisé par les moteurs de recherche est celui de la densité des mots clés. Les blogues d’affaires sont souvent spécialisés et de ce fait, leurs contenus traitent en profondeur d’un sujet, sensiblement toujoursle même. Ainsi, ils répéteront plusieurs centaines de fois, mais dans un contexte toujours différent, les mêmes expressionsclés et leurs synonymes. Cela augmente grandement la densité de leurs expressions-clés, sans qu’ils soient considérés pour autant comme des pourriels. Les moteurs de recherche privilégieront donc les blogues au détriment des sites traditionnels.

Une autre raison nous permettant de comprendre la prédominance des blogues dans les résultats de recherches est l’utilisation massive qu’ils font des hyperliens. Ce sont, en effet, d’autres éléments qui pèsent lourdement dans les classements des moteurs de recherche.

Finalement, beaucoup d’internautes utilisent, pour leurs requêtes, ce que nous pourrions appeler le langage naturel. Il s’agit en fait du langage de tous les jours, qui est particulièrement présent dans le contenu textuel des blogues ou dans les commentaires qui s’y rattachent. Pour rapport aux sites traditionnels, en termes de classement dans les résultats des moteurs de recherche.

Vous améliorez donc votre positionnement dans les moteurs de recherches et vous attirez des clients potentiels qui se retrouveront sur votre site via votre blogue.

N'hésitez donc pas à créer une page "Blogue", "Forum" ou tout simplement "Nouvelles" sur votre site et ainsi attirer des clients potentiels.

Et ayez toujours vos logos et autres identités commerciales bien en vue.

(Référence : Bloguer pour vendre, de Michelle Blanc)


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Il n'est pas nécessaire de dépenser beaucoup d'argent pour susciter un intérêt marqué à l'égard de vos produits ou services. Un moyen facile de passer le mot consiste à écrire un article dans un journal communautaire. Les publications locales cherchent toujours des façons de remplir leurs pages imprimées ou électroniques.

Le secret est de vous assurer d'écrire sur un sujet intéressant et utile pour vos lecteurs. Il ne s'agit donc pas uniquement de vendre votre produit ou service. Votre article indiquera aux lecteurs qui vous êtes et où ils peuvent vous joindre.

Ainsi, si vous êtes un moniteur de conditionnement physique, écrivez un article qui interpelle directement les lecteurs. Par exemple, vous pourriez expliquer trois manières de raffermir les abdominaux. Un traiteur pourrait rédiger des articles saisonniers en donnant, par exemple, des recettes rapides et faciles de salades d'été. Si vous êtes dans le domaine de la sécurité résidentielle, cinq manières de sécuriser votre domicile pendant les vacances seraient un sujet très apprécié de vos lecteurs.

Si votre chronique est populaire, invitez les lecteurs à soumettre leurs questions et utilisez le dialogue pour faire durer l'intérêt.

Envisagez d'annoncer dans le même journal ou groupe de journaux communautaires pour accompagner votre article.

Et bien sûr, assurez-vous d'avoir une carte d'affaires à offrir à vos futurs clients.

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